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《影响力:人格魅力塑造》(学员版)(冯文滔

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  * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 影响力: 人格魅力塑造 常州培训中心领导力研发部 冯文滔 领导力素质模型 什么是影响力? 1、________影响力主要是施加作用于他人; 2、________“影响”可指“影子”和“回声”:若影之随形,响之应声; 3、________主要是采用影响力技术去作用于他人; 4、________通过影响力技术,最终是要改变人的行为。 课程结构 假如不会运用影响力 我们将失去什么? 导语 影响的力量 互惠技术:原理 1、互惠是一种人情债。 2、互惠不起作用的情况。 3、互惠起作用的前提。 互惠技术:技巧 闭门羹 定音锤 先出手 盯时间 互惠技术:案例 李行长的困惑是什么? 李行长应该如何利用互惠技术? 小结 学到了什么? 运用互惠技术的前提? 闭门羹技术的前提? 承诺技术:原理 1、承诺是驱动我们行为的重要欲望。 2、承诺是一种下意识的行为。 3、承诺技术的作用对象。 承诺技术:技巧 要承诺 抛低球 登门槛 多付出 低压力 承诺技术:案例 请大家利用承诺技术再演练本案例 李行长应该如何运用承诺技术? 小结 学到了什么技术? 学到了哪些技巧? 年龄、个人主义。 从众技术:原理 1、从众心理 2、从众原因 3、中国社会的从众心理特点 从众技术:技巧 罐头笑声 利用权威 权威 晨会、午会、夕会 增加感性元素 增加集体元素 增加口号元素 从众技术:案例 设计一套银行晨会的口号 每个小组成员一起演练这一过程 小结 学到了什么技术? 学到了哪些技巧? 两个条件、一个瑕疵 偏好技术:原理 1、偏好技术就是让别人喜欢上自己。 2、偏好技术就是与美好的事物相联系。 偏好技术:技术 形象力 相似力 恭维力 接触力 偏好技术: 请大家利用承诺技术再演练本案例 李行长应该如何运用偏好技术? 小结 学到了什么技术? 学到了哪些技巧? 以后工作中可以用到什么地方? 稀缺技术:原理 1、失去的恐惧,远远大于获得的喜悦。 2、产生了:物以稀为贵。 3、产生了:得知无聊,失之郁闷。 稀缺技术:技巧 数量有限 时间有限 能力有限 机会有限 稀缺技术:案例 请大家利用稀缺技术演练李行长的案例。 李行长应该如何运用稀缺技术? 小结 学到了什么技术? 学到了哪些技巧? 以后工作中也许可以用到什么地方? 全程回顾 谢 谢 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *

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